1.傳統品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%，但初創公司為了早期獲客有可能會花掉50%甚至200%，所以，問投資人要錢的時候，除了日常運營費用之外，營銷推廣費用一定要多要再多要，一條能看的tvc就會花掉你幾十萬到幾百萬不等，幾張好看的平面也要花十多萬，做social傳播亂花出去的，看不到效果的錢占70%甚至更多。

千萬別覺得：幾千塊也能拍一條啊，做海報找學生設計行不行。錢是下來的，但質量也下來了，有等于沒有。

2.選擇廣告公司的時候，看他們老板是做什么起家的，就知道這家公司擅長什么了。比如老板是個網紅，以前做營銷號的，那就是妥妥的新媒體營銷公司；如果老板是做傳統廣告出來的創意，那么就擅長拍好看的TVC，做扎心文案的平面。

廣告公司老板混哪個圈子的，相應圈子的資源就多?；烀餍侨Φ?，就有明星人脈；經常發新聞稿的，就有媒體資源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什么都能做的公司什么都做不好。還有，不要選4a，起碼這個階段不要。

3.作為一個初創公司，以下必須都做完，并且花不了你什么錢。

? a、微博微信的賬號開好，微博加藍V，微信不要用個人認證，雙微的引導語，公司介紹都寫好，早期保持周更甚至月更即可。

? b、百度百科、搜狗百科、維基百科、互動百科的相關公司介紹、創始人介紹寫完整。

? c、找一個設計公司或者studio甚至個人，做一整套的VI，包括logo、字體、主色調、包裝、海報、社交媒體頭像，網絡應用版式這些，就是你日常用的設計物料的規范化，從紙質單頁到網絡banner。主要目的是統一所有出口的視覺形象，給用戶留下單一印象。

? d、寫一句話做品牌口號，最好寫那種沒有什么宏圖大志，但是能一句話講清楚自己是干嘛的，有什么特長的。這樣別人去口口相傳你的時候，可以一句話說清楚，比如：神童早教機構，一個家長和孩子一起培訓的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問題，等做大做強了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。

? e、一套客服人員或者銷售人員等，對外接待窗口的標準話術，包括：正確統一的公司背景描述，產品特點概括總結、現有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術，相關常見問題解答標準答案一套等。

以上五點做完，起碼一個新客戶從網上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺得：哦，這還是一家挺像樣的公司。

4.所有的kol推一個初創品牌的效果都不會太好，如果你堅持要用，要分清楚kol的種類和用法：

? a、原創類的大號幾乎不接受現成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個臉；厲害一點的，正文的某個場景和你產品的使用場景相符合；更厲害的，用你的產品做道具，講了個學術理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開號早紅了。而且改稿會讓他們輕易就憤怒。

? b、草根類大號主要負責引發共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什么觀點，他們就是利用標題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。

? c、媒體類大號基本上就是發消息，當報紙雜志一樣的傳統媒體用就好。

? d、付款要及時，不然他們會輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點點名氣。

5.終端攔截更有效

?如果錢不夠，多在終端花人力財力物力，少追求微博萬轉微信十萬+，除非你打算提高下一輪估值，需要造勢。

?如果你是電商端，京東淘寶唯品會的活動能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機會，不掙錢也要曝光，不然以后連曝光的機會都沒了，更別提掙錢。這個階段很難名利雙收，圖一頭就好。

?如果你是to b的，同理，行業的活動，客戶公司的活動，能贊助就贊助。不然就自己搞活動，親子游，家庭游，觀影活動，技能大賽，近距離多接觸客戶。

?如果是異地的，就開群每天多發些互動的東西，行業資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來，時不時穿插一下自己的廣告。

6.多做有趣的周邊

如果你的產品不夠有趣，那就多做增加曝光機會的周邊，周邊是拿來當移動廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機殼、文具、總之選擇客戶常用物件，少送瓜果蔬菜手機充值卡Q幣什么的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無卵用。

7.用每一個客戶講故事

早期都是依靠口碑效應做傳播，多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動物是看不進大道理的，《故事會》模式適合營造口口相傳的氛圍。

8.早開會員制和積分制

會員制可以讓用戶更有歸屬感，積分制可以增強用戶粘度，相比直接送禮發紅包，這兩項的性價比更高，畢竟送用戶一萬積分，對你來說只是后臺改改數字。而且還用到了空鳥籠效應。